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戴森迎来“东莞吹风机”的挑战!年销突破15亿元,出货量超百万台

时间:2023-05-17 19:21:37 | 浏览:133

随着收入水平的提高和消费观念的转变,人们愈发重视起个人的健康与形象,美容个护类家电市场出现明显增长。早已“飞入寻常百姓家”的电吹风,继续呈现稳步提升态势。2021年我国电吹风销量达到2765万台,市场规模为53.8亿元,预计去年这两项数据分

随着收入水平的提高和消费观念的转变,人们愈发重视起个人的健康与形象,美容个护类家电市场出现明显增长。早已“飞入寻常百姓家”的电吹风,继续呈现稳步提升态势。2021年我国电吹风销量达到2765万台,市场规模为53.8亿元,预计去年这两项数据分别为2771万台、接近60亿元。

为满足消费者多元化需求,近年来电吹风逐步向修护损伤、滋养发质、美发造型等复合型功能转变。传统电吹风主要通过电阻丝加热空气,采用高温低速的方式烘干头发。高速吹风机则是通过无刷电机产生的恒温高速大风力吹干头发,不仅大幅缩短吹发时间、降低高温对头发的损伤,高浓度负离子的搭配也能进一步起到抚平毛躁的效果。

定价2999元的戴森,以一己之力带动消费升级,让曾经49元包邮的吹风机一跃成为数千元的“奢侈品”。但毕竟售价过于高昂,很多人只能望而却步,于是大量打着“戴森平替”的国产品牌如雨后春笋般涌现,数量增长了近20倍,徕芬是其中当之无愧的“黑马”。

公开资料显示,徕芬科技成立于2019年初,总部位于广东东莞,是一家专注于将前沿科技应用于家用生活电器的创新型企业。秉承“技术普惠”的品牌理念,致力于为更多消费者带来高品质的日常生活产品。

成功并非一蹴而就,而是慢工出细活。成立前两年,创始人兼总工程师叶洪新一直在带团队做研发。彼时,高速马达是国内一项卡脖子技术,大部分产品的马达转速只有1-2万转/分钟,而戴森等国际巨头已经达到10万转/分钟。

功夫不负有心人,徕芬自研自产出三相高速无刷电机,转速达到11万转/分钟,拥有了与戴森叫板的底气。2021年1月正式发布首款产品“LF01高速吹风机”,售价599元,在不到一年的时间内就卖出上百万台。

往后发展,他们持续优化电机性能、风道结构,提升工业设计。去年9月,徕芬举办主题为“将技术普惠进行到底”的新品发布会,推出了全新SE高速吹风机机——“年轻人的第一台高速吹风机”。在性能体验不输进口一线大牌的前提下,售价只要八分之一(399元)。

徕芬瞄准的是戴森占据行业份额金字塔尖3%-5%以外的高端市场,成功将高速吹风机带入到百元档,在营销宣传上也来了次“反向操作”,将目标人群从“中产精英”降级。

他们从短视频平台入手,发布了大量“戴森平替”“500元的国产品牌打败戴森”之类的短视频。主打国货之光定位,强调以低价享受高质的产品体验。去年2月,在一条名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频里,叶洪新称徕芬已全面超越戴森,“风力更大、噪音更小、价格更便宜。”反差的形象(两个光头男)和尖锐的问题让视频在各大平台迅速走红,获得上亿播放量,品牌成功破圈。

除此之外,他们在公众号、知乎、小红书等图文平台进行种草、评测,吸引年轻消费者的关注。线下宣传中,投放“真的很拉芬”“明星都是吹出来的”等富有创意的电梯广告,强化品牌潮流形象。

徕芬SE高速吹风机

¥600

购买

去年618期间,徕芬全网销售额达到1.67亿元,高速吹风机销量超过30万。双十一期间取得2.9亿元销售成绩,并取得多个平台销售榜第一名。全年销售额突破15亿元,用户数超过150万,海外市场产品出货量近10万台。

当然,徕芬并非高枕无忧。一方面,行业竞争愈发激烈,直白、小米、松下等品牌也已有每分钟10万转以上的高速吹风机产品。另一方面,品牌目前还没有线下门店,也没有入驻商超等大卖场,缺乏产品体验和服务环节是一大硬伤。要想真正实现“技术普惠”,还有很长的路要走。

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