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巨头戴森,恐怕再也骗不到年轻人

时间:2023-05-17 23:11:58 | 浏览:223

文/ 金错刀频道 张一弛你还迷信戴森吗?戴森在中国名头响亮,中国的年轻人无人不知无人不晓,戴森吸尘器,被称为“吸尘器里的苹果”;一款3000多元的戴森吹风机,直接拉开了理发店和美发沙龙的档次。 不过,之前无往不胜的戴森,正在面对着越来越棘手

文/ 金错刀频道 张一弛

你还迷信戴森吗?

戴森在中国名头响亮,中国的年轻人无人不知无人不晓,戴森吸尘器,被称为“吸尘器里的苹果”;一款3000多元的戴森吹风机,直接拉开了理发店和美发沙龙的档次。

不过,之前无往不胜的戴森,正在面对着越来越棘手的问题。

上个月23日,英国戴森宣布全球裁员900人,其中英国裁员600人,其他地区裁员300人。

对于此次裁员,戴森方面表示是受疫情影响。不过,疫情影响或许只是表象,市场份额不断下滑可能在是本因所在。

中国品牌的逆市上扬,正在让戴森的日子越来越不好过。

最近,直白高速吹风机作为国货黑马,悄悄崛起,不光在网上收获了大批自来水,连欧阳娜娜、吉克隽逸等众多明星都为它打call。

新品机型还与时尚教父李东田出了联名款,颜值颠覆了对过去国产吹风机的认知。

敢手撕国外巨头戴森的直白,到底什么来路?

1

营销“神话”戴森,

曾经到底赢在哪里?

说起戴森,往往第一个一闪而过的念头就是:贵!

确实,无论是吸尘器、吹风机、卷发棒,都比同行贵的不是一点。

如果要拔草定价3960元的吸尘器,一位北京白领将近要花去工资的1/3。戴森的其他产品如风扇、吹风机等也标出了将近同类10倍的价格。

为戴森公司贡献了过半业务量的中国,戴森系列产品似乎早已超越其高昂的价格、精致的外观,变成了消费者身份与地位的象征。

在小红书社区2.8万条跟戴森相关笔记里,“高端”、“颜控”、“逼格”,这三个词出现频率最高。

戴森的产品并非完美却依然备受追捧,在营销手段上也费了不少功夫:把家电定位成轻奢品来卖。

阿里大数据显示,戴森在中国的购买者中,93.9%为较高消费水平人群,77.5%居住在上海、北京、大连等一二线城市,研究生及以上学历者居多。 他们有一个共同的名字——“中产”。

针对这一人群,聪明的戴森牢牢把握住了其爱好奢侈、强调身份乃至虚荣、攀比的心理。

你会发现,戴森的店永远避开着千人一面的家电卖场,而是转向高端商场售卖。

买完产品后在社交媒体上晒图,才是这场消费的高光时刻,亮眼的设计、同样亮眼的价格、满满的逼格——戴森就是戴森啊!

但戴森买的真的值么?不一定。

换句话说,如果没有中国3亿中产阶级的人口红利,戴森昂贵的产品只能成为少数人手中的奢侈品,而无法成为多数人都能够买得起的大众消费品。

这是戴森巨头光环下隐藏的大问题,也是国货向戴森发起挑战的底气。

2

直白,

比戴森更懂中国人

不过,作为仅仅成立三年的国产品牌,硬刚国外老牌巨头,靠谱么?

但其实,直白狙击戴森,早就悄悄开始

2018年6月推出了旗下第一款负离子吹风机,颠覆了传统吹风机老气的外观,上市后,短短3个月内就成为天猫网红单品。

作为中国品牌,直白研发团队比戴森更了解中国人,挖掘到用户在使用普通吹风机时最痛苦的三个问题:

1. 太慢。特别是夏天,刚洗完澡高温吹半天头发,浑身又湿透了;

2. 伤发。有些吹风机,头发是“烤干”的,而不是被吹干的;

3. 太重。功率大的吹风机,女生吹完头发胳膊都酸的抬不起来。

用户的痛点,也是直白在研发高速吹风机时势必要过的三道坎。

直白高速吹风机,是如何解决这三大难题的?

第一道坎:解决风量的难题

如何打造一个大风量速干的产品可以媲美戴森,甚至超越戴森,就成为直白研发团队面临的“第一道坎”。

直白高速吹风机的研发团队告诉刀哥,一位女研发同事的偶然发现,给他们的研发进度带来很大的突破。

这位同事发现自己平时吹头发的时候,会无意识的用另一只手去拨开头发。正是这一习惯性的动作,给团队带来更加深入的思考——风再大,如果不能从外吹到里,对吹干头发的速度依然作用不大。

这一重要的发现,让研发团队更加明确直白高速吹风机所要打造的方向:直白所独创的气压倍增技术,气压是普通吹风机的2倍左右,能轻松吹起厚重湿发,气压越大,能量就越大,可以将厚重的湿发轻易吹开,让气流直达发根,不用手去拨开头发就能从里到外快速干发。

最终,研发团队经过日以继夜的探索和专研,完全不同于戴森的气压倍增技术就应运而生了。

在直白高速吹风机系列产品,专门斥巨资选取材料特别打造了数码马达,每分钟转动10万转,输出高速气流,不愧是“掌上小风暴”。

第二道坎:解决伤头发的难题。

用过吹风机的人都会发现,随着吹风机越吹越烫,吹出来的风也越来越烧头皮,甚至会有烧焦味出现。

这个痛点,直白是如何解决的?

为了解决这一问题,就要配备千元级别的吹风机才有的玻璃珠传感器,这种玻璃珠传感器,能够实时不断的监测风温。也就是说,风温一旦有提升的迹象就能够立刻降温,保证处理器始终恒温出风。

下面这张图可以直观的看出,直白高速吹风机对恒温的把控,简直有点“变态”了。

除了配备玻璃珠传感器实现智能恒温外,为了继续提升护发效果,直白高速吹风机还加入了冷热循环风功能,按下按键就能够自动切换,交替吹出冷风或热风,从而能够减少毛鳞片伤害,减少头发分叉。

这是普通吹风机不能比较的黑科技了。

第三道坎:解决重量的难题。

摆在直白面前的最后一个难题,是如何打造一款“轻而易举”的产品。

搞定这个问题,先要知道为什么市面上的很多吹风机这么重?

答案是,普通吹风机的马达在风筒里,重心也在风筒处,而手柄部分是中空设置,这就会让整个机身有种“头重脚轻”的感觉。

戴森吹风机率先解决了这个问题,将马达放置在手柄,同时针对这一设计布局了大量的专利,众多的国内品牌厂商为了规避戴森的专利,纷纷退而求其次,依旧将马达放置于风筒内。

为了改变这种现象,直白研发团队画了几万张图样,设计了近千款手柄结构造型,制作了数百个手板样机,历经数月的努力,终于攻克了这个国外巨头的专利壁垒,将直白高速吹风机的马达放在手柄,这样可以减少杠杆力,即使举久了也不会累。

这样一来,原本吹风机很丑的“佩奇头”不见了,颜值更高,举起来也更方便。

这一看似只是位置上的改变,刀哥觉得,恰恰体现了我们的国货,除了在科技上对国外巨头的追赶,人性化的细节也在反超。

什么样的产品才能直击用户核心需求?刀哥曾经说过,那就是用户使用了之后回不到过去、上一代的产品。

3

为什么中国制造能圈粉全球?

直白追赶戴森的速度肉眼可见。

并且,中国现在每年产出的科技成果,居世界第二,且正高速接近全球科技顶峰的美国。

前一阵,日本电视台曾专门做了一期节目,分析中国制造正以新的方式“燃爆”世界!

节目中,日本人还做了一个实验,如果把他们生活中的“中国制造”都去掉的话,那么大部分的家电会被搬走,衣服、鞋子、玩具也没有,整整 619 件物品,统统来自中国制造。

为什么越来越多的中国制造能圈粉全球?

答案是:对技术和用户的极度敬畏。在流量为王的时代里,死磕技术变成了费力不讨好的事儿,这让不少公司开始丧失对技术的敬畏。

但能代表国货跟外国巨头一比高下的科技公司,无一不是在科技实力上下了狠功夫。

比如,从2012年开始,大疆就形成完整无人机软硬件设施,从软件研发,到螺旋桨、支架、平衡环,遥控器,每一个零件都是自主产权,都是中国制造。

2015年,美国权威商业杂志《快公司》评选出当年十大消费类电子产品创新型公司,大疆的名字列在谷歌、特斯拉之后,位列第三。

直白虽然刚刚成立三年,但公司成立至今共申请专利163件,其中包括发明22件,实用新型77件,外观专利64件,高速吹风机产品获得德国IF、红点、GDA等国际工业设计大奖。

直白东田联名款

直白邀请宋轶成为直白高速吹风机代言人,也暗示着直白未来将在“专注于中国女性个人护理”的方向继续死磕,研发出更多适合中国女性使用的护理电器。

毕竟,跟戴森对标绝对不是喊口号那么简单,必须要拿出真实力。

结 语:

对戴森有些了解的人,应该都听过那个著名的“5126次失败”的品牌故事。

为了做出令自己满意的吸尘器,戴森花了五年时间,经历了5126次失败,直到第5127次,才诞生了世界上第一台无尘袋真空吸尘器。

真实性我们不得而知,但它无疑是个动人的品牌故事。

但现在,科技家电的技术壁垒被稀释,随着国产高端科技家电的崛起,行业竞争环境也在加剧。

如今,第一批戴森用户进入新的产品换新周期,很多消费者在真实的体验过戴森产品之后,再次选择产品时,会不再迷信品牌,转而选择能够真正解决痛点的好产品,更重视产品体验,而不是盲目迷信大牌。

种种现象表明,国外大牌只靠品牌溢价就想在中国躺着赚钱的时代已经结束了。

我们不妨多给国货一点时间。

因为,这是不仅仅是直白的机会,也正是中国科技公司狙击国外巨头的最好机会。

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